今年因为金融风暴的来袭，不少人把保险列入了“新年新气象”的重要项目之一。

　　一边各大保险公司铆足了劲，全力迎战“春节战役”；另一边，年终奖的发放也让不少市民手里有些余钱可支配。供需两边都摩拳擦掌,于是便有了“假日保险”一说。如何买和如何卖，这其中有点讲究。

　　首先，保险公司尽可能地为市民提供保障型产品，这是符合当下的国情的。如果不顾国情与家庭需求的具体情况，依然向大多市民推荐那些所谓高风险、高回报的投资类保险产品，一旦金融风险真的开始深度渗透和大面积蔓延，将会出现投保人难以续交保费和投资泡汤的局面。显然，这从根本上违背了保险的宗旨。

　　因而，保险公司与保险监管部门对这样一种风险应该有提前的意识，制定出相应的措施，做好保险产品在推销过程中“防冻保暖”的准备。但可惜的是至今还未见到诸如此类的动议出台。

　　其次，就保险代理人而言，春节长假确是一展身手的大好时期。但面对今非昔比的形势，在大刀阔斧争取业务的同时，不能简单地向市民推介自以为合适的保险产品，而应该在了解市民的实际需求上下足工夫。

　　这其中，不但要了解市民眼下需要哪些保险产品，更需要了解市民在今后较长一段时期内，家庭可能发生的经济变化情况，并以此为基点，向市民推荐买了不后悔的保险产品。在推荐保险产品的过程中，一定要实事求是、客观地去满足市民的需求。如果图一时的业绩，损害市民的根本利益，那么最终受损的不仅是市民，更是自身和所在的保险公司。

　　更重要的是，一些市民热衷于买、也确有一定经济能力购买时，作为保险代理人，一定要把可能发生的风险明白告之，使市民有足够的心理准备；至于某些“模棱两可”的市民，眼下买该类产品似乎较适宜、但长远看却不合时宜时，代理人就一定要劝其易辙，决不能为了冲刺业绩而投其所好。诚信展业是尤为重要的一种品格。

　　最后也是最重要的一点，作为有意愿买保险的市民，首先需要明白的不是“买什么保险”，而是“为什么买保险”的道理。

　　节假日期间，常有这样的情形发生：亲朋好友把酒言欢时，因为某人买了一款保险产品，于是周围的人也一拥而上，买了同类型的产品。这是一种极其要不得的从众心理。因为收入不同，家境各异，身体状况有别，未来的风险也不尽相同，怎能买同类的保险产品呢？正确的思路是：从自我的具体情况出发，从防风险的根本点出发，选择保险产品。需要特别提醒的是，当某些保险代理人向你推荐某款保险产品时，千万不要急于定局。“三思而后行”的古训，同样适用于买保险的整个过程。

　　所谓“假日保险”，是保险公司全年一项重要的营销策略，势头之猛是业绩所需，这于保险公司和保险代理人而言无可非议。但面对如此猛烈的攻势，市民的接招方式不应是消极的购买，而更需以理性的态度去为自己度身定制保险规划。因为对个人而言，买保险没有假日一说，自身的需求永远是第一位的。（理财一周）